易混淆行銷名詞大解析

行銷漏斗、聯盟行銷是行銷中的兩大方法。這兩種方法的本質都是通過大量的宣傳來增加產品或品牌在顧客心目中的知名度，從而讓更多的人了解產品或品牌。那麼，這兩種方法有什麼區別呢？今天我們就來分析一下這兩種方法有什麼不同。

行銷漏斗，是以產品為中心，以顧客為導向，對目標市場進行全面研究的一種方法。

行銷漏斗的本質是提升產品或品牌的知名度

行銷漏斗是一種基於顧客需求的行銷策略，其實質是提升產品或品牌在顧客心目中的知名度。

提升產品或品牌的知名度，就是要讓消費者知道該產品或品牌，從而有購買的意願。

行銷漏斗中的每一個環節都是為了讓消費者對產品或品牌產生印象，從而購買該產品或品牌。

例如：我們在購買一件商品時，通常都會先上網瀏覽一下網上對這件商品的評價，看看消費者對這件商品的評價如何。如果你有足夠多的信息來源，並且評價很高，那麼你就可以判斷這件商品是否值得購買了。

所以提升產品或品牌在顧客心目中的知名度，可以有效地提高消費者的購買率。

行銷漏斗是通過大量的宣傳來提高品牌在顧客心目中的知名度

當我們通過大量的宣傳讓品牌在消費者心目中有了一定的知名度之後，就需要把這個品牌傳遞給更多的人。也就是我們所說的“行銷”。這時，就需要通過行銷手段，讓更多的人知道產品和品牌。

在這裡，我們需要注意的是：在這一過程中，行銷手段往往是以產品為中心而展開的，因此也是一種廣告。但這並不意味著，當產品有了知名度之後，就沒有必要再繼續宣傳了。這時就要做好“口碑”的行銷工作。

聯盟行銷的本質是以達到交易為目的，而非宣傳

聯盟行銷是指由企業聯合其他企業、機構，以達成交易為目的，共同行銷的一種行銷方式。由於在聯盟行銷中，各企業並不直接對客戶銷售產品，而是通過與客戶達成交易的方式來獲得利潤。所以聯盟行銷的本質是以達到交易為目的的一種行銷方式，而非以宣傳產品或品牌為目的的一種行銷方式。

行銷漏斗是通過大量的宣傳來增加顧客對產品或品牌的認知度，而聯盟行銷則是通過合作關係來提高品牌在顧客心目中的認知度

行銷漏斗是一種被動式的行銷方法，通過廣告、公關等方式來引起顧客對產品或品牌的興趣。但是，這種方法的弊端在於：廣告費用高，容易造成企業負擔過重。而且這種方法很容易被競爭對手模仿，從而影響到產品的銷量。

而聯盟行銷是一種主動式的行銷方法，它是在以顧客為導向、以消費者需求為中心的基礎上，將消費者與企業緊密結合起來，建立長期的合作關係。通過共同開發、聯合生產、共同促銷等方式來提高產品或品牌在消費者心目中的認知度。

行銷漏斗屬於產品行銷，聯盟行銷屬於人員行銷

行銷漏斗是通過大量的宣傳，來讓更多的人了解產品或品牌，從而達到行銷目的。它適用於產品品質優良，但宣傳成本高的情況下。

而聯盟行銷是通過大量的人員行銷，來達到行銷目的。就像我們在超市中買東西一樣，如果是超市中的人向你推薦某個商品，你會覺得他一定是這個商品的好顧客。所以我們在行銷漏斗時需要做大量的宣傳，而聯盟行銷則要做人員行銷。